{"id":5675,"date":"2021-12-18T19:30:56","date_gmt":"2021-12-18T22:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/?p=5675"},"modified":"2021-12-18T19:03:46","modified_gmt":"2021-12-18T22:03:46","slug":"como-fazer-promocoes-no-natal-sem-ficar-no-prejuizo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-fazer-promocoes-no-natal-sem-ficar-no-prejuizo\/","title":{"rendered":"Como fazer promo\u00e7\u00f5es no Natal sem ficar no preju\u00edzo?"},"content":{"rendered":"<p>Quando falamos em preju\u00edzo, j\u00e1 pensamos em evit\u00e1-lo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? O m\u00eas de dezembro \u00e9 recheado de datas comemorativas como o Natal e o Ano Novo,<\/p>\n<p>Como fazer promo\u00e7\u00f5es no Natal sem ficar no preju\u00edzo? J\u00e1 estamos em dezembro, mas o ano ainda n\u00e3o acabou, ou seja, quem quiser fechar o ano com saldo positivo, continue lendo este artigo! Aqui voc\u00ea vai aprender algumas estrat\u00e9gias para\u00a0maximizar as vendas, como fazer promo\u00e7\u00f5es no Natal.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de atrair os clientes, as promo\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m te ajudam a dar vaz\u00e3o \u00e0quelas mercadorias que est\u00e3o paradas no estoque h\u00e1 um bom tempo, abrindo espa\u00e7o para as novidades do pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n<p>Em vez de ver a situa\u00e7\u00e3o negativa acontecendo, ficar de bra\u00e7os cruzados e aceitar o preju\u00edzo, o melhor caminho \u00e9 aprender como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal e dar a essas mercadorias uma \u00faltima chance! Uma oportunidade de recuperar o valor de custo de cada uma.<\/p>\n<p>Assim como acontece em outras datas como a Black Friday, \u00e9 preciso usar de alguns c\u00e1lculos e estrat\u00e9gias na hora de elaborar suas promo\u00e7\u00f5es. Deixar as mercadorias paradas \u00e9 preju\u00edzo na certa, mas dar descontos maiores do que a empresa consegue arcar pode ser pior ainda.<\/p>\n<p>Para n\u00e3o cair em nenhuma dessas armadilhas, continue a leitura e veja\u00a0<strong>como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal sem cair no preju\u00edzo!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/photo-1513885535751-8b9238bd345a-2-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-1705\" src=\"http:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/photo-1513885535751-8b9238bd345a-2-1.jpg\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" srcset=\"https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/photo-1513885535751-8b9238bd345a-2-1.jpg 820w, https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/photo-1513885535751-8b9238bd345a-2-1-300x165.jpg 300w, https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/photo-1513885535751-8b9238bd345a-2-1-768x421.jpg 768w\" alt=\"Amontoado de presentes de Natal.\" width=\"820\" height=\"450\" \/><\/a><\/p>\n<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\">\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai ler aqui<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-fazer-promocoes-no-natal-sem-ficar-no-prejuizo\/#Na_hora_de_escolher_os_produtos_fique_atento\" title=\"Na hora de escolher os produtos, fique atento!\">Na hora de escolher os produtos, fique atento!<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-fazer-promocoes-no-natal-sem-ficar-no-prejuizo\/#Argumente%E2%80%A6\" title=\"Argumente&#8230;\">Argumente&#8230;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-fazer-promocoes-no-natal-sem-ficar-no-prejuizo\/#Precificacao_e_essencial\" title=\"Precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial!\">Precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial!<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-fazer-promocoes-no-natal-sem-ficar-no-prejuizo\/#E_na_pratica\" title=\"E na pr\u00e1tica?\">E na pr\u00e1tica?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-fazer-promocoes-no-natal-sem-ficar-no-prejuizo\/#Analise_a_concorrencia\" title=\"Analise a concorr\u00eancia !\">Analise a concorr\u00eancia !<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Na_hora_de_escolher_os_produtos_fique_atento\"><\/span><span style=\"color: #1d1f20; font-size: 1.953em;\">Na hora de escolher os produtos, fique atento!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<p>O primeiro cuidado que algu\u00e9m que deseja aprender como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal deve ter \u00e9 na escolha dos produtos. Como vemos de forma breve no in\u00edcio do artigo, os principais candidatos a desconto s\u00e3o aqueles produtos encalhados no estoque&#8230;<\/p>\n<p>Para uma promo\u00e7\u00e3o de sucesso, ainda mais no per\u00edodo de Natal, n\u00e3o basta apenas abaixar os pre\u00e7os \u2013 \u00e9 preciso encantar o consumidor.<\/p>\n<p>Usar apenas as sobras do estoque pode passar uma impress\u00e3o ruim a respeito da loja, em principal para os clientes mais fi\u00e9is que j\u00e1 conhecem seus produtos.<\/p>\n<p>Todo mundo gosta de pre\u00e7o baixo, mas \u00e9 importante agregar valor ao que est\u00e1 sendo vendido. Aqueles itens com pre\u00e7o de custo bem mais baixo que a m\u00e9dia, por exemplo, podem facilmente integrar seu mix promocional e ainda compor kits junto a outros produtos que podem ser vendidos com um pre\u00e7o reduzido.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Argumente%E2%80%A6\"><\/span>Argumente&#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quem domina a arte de como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal sabe tamb\u00e9m que a argumenta\u00e7\u00e3o faz toda a diferen\u00e7a nesse per\u00edodo.\u00a0O argumento da escassez, por exemplo, \u00e9 um gatilho mental \u00fatil na hora de fechar vendas. Voc\u00ea pode usar aqueles produtos prestes a sair de linha para anunciar uma oferta no estilo \u201c\u00faltima oportunidade\u201d ou \u201cdesconto v\u00e1lido at\u00e9 durar o estoque\u201d.<\/p>\n<p>Para finalizar, aproveite esse momento para verificar se a margem de lucro aplicada nas suas mercadorias est\u00e1, de modo geral, condizente com o resto do mercado. Caso identifique algum produto com pre\u00e7o de vendas muito elevado, aproveite o Natal para aplicar um desconto estrat\u00e9gico \u2013 seus clientes v\u00e3o gostar!<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/front-view-christmas-tree-gifts_23-2148706229-1-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-1706\" src=\"http:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/front-view-christmas-tree-gifts_23-2148706229-1-1.jpg\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" srcset=\"https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/front-view-christmas-tree-gifts_23-2148706229-1-1.jpg 820w, https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/front-view-christmas-tree-gifts_23-2148706229-1-1-300x165.jpg 300w, https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/front-view-christmas-tree-gifts_23-2148706229-1-1-768x421.jpg 768w\" alt=\"Caixas de presentes com la\u00e7o pr\u00f3ximas a \u00e1rvore de Natal.\" width=\"820\" height=\"450\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para que n\u00e3o fiquem d\u00favidas nessa primeira etapa do guia de como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal, veja s\u00f3 a lista dos produtos ideais para compor suas ofertas natalinas:<\/p>\n<ul>\n<li>Produtos que t\u00eam custo mais baixo que os demais;<\/li>\n<li>Os que est\u00e3o parados h\u00e1 muito tempo e que n\u00e3o vendem de jeito nenhum;<\/li>\n<li>Aqueles que est\u00e3o correndo risco de sair de linha;<\/li>\n<li>Produtos em que a margem de lucro est\u00e1 muito alta e discrepante do resto do cat\u00e1logo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precificacao_e_essencial\"><\/span><span id=\"Como_fazer_promocoes_de_Natal_precificacao_e_tudo\">Precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>At\u00e9 quem n\u00e3o sabe muita coisa sobre como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal deve desconfiar que\u00a0<strong>o grande segredo est\u00e1 mesmo em precificar.<\/strong>\u00a0O pre\u00e7o de venda de uma mercadoria n\u00e3o \u00e9 arbitr\u00e1rio e para chegar no valor final \u00e9 preciso somar todos os custos, al\u00e9m da margem de lucro desejada.<\/p>\n<p>Existem\u00a0v\u00e1rios m\u00e9todos\u00a0para chegar a esse n\u00famero e o c\u00e1lculo do mark-up \u00e9 um dos mais populares. De acordo com essa metodologia, voc\u00ea deve somar todas as suas despesas, fixas (DF) e vari\u00e1veis (DV) e depois dividi-las pelo n\u00famero de produtos em estoque; outro valor necess\u00e1rio \u00e9 a porcentagem de lucro (LP) desejada.<\/p>\n<p>O resultado ser\u00e1 o \u00edndice mark-up, que voc\u00ea usar\u00e1 para multiplicar o pre\u00e7o de custo dos produtos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_na_pratica\"><\/span><span id=\"E_na_pratica\">E na pr\u00e1tica?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/closeup-accountant-hands-counting-calculator_1262-3170-1-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-1707\" src=\"http:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/closeup-accountant-hands-counting-calculator_1262-3170-1-1.jpg\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" srcset=\"https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/closeup-accountant-hands-counting-calculator_1262-3170-1-1.jpg 820w, https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/closeup-accountant-hands-counting-calculator_1262-3170-1-1-300x165.jpg 300w, https:\/\/www.openk.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/closeup-accountant-hands-counting-calculator_1262-3170-1-1-768x421.jpg 768w\" alt=\"Pessoa usando calculadora e conferindo pap\u00e9is de contabilidade.\" width=\"820\" height=\"450\" \/><\/a><\/p>\n<p>Muitos lojistas demoram a aprender como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal porque temem a hora dos c\u00e1lculos. A f\u00f3rmula acima pode parecer um pouco assustadora, mas se usarmos um exemplo pr\u00e1tico fica muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Vamos supor que, depois de calcular todas as suas despesas fixas (como aluguel, luz etc) voc\u00ea chegou a um custo de R$10 por unidade de produto vendido. Enquanto isso, as despesas vari\u00e1veis (comiss\u00e3o de vendedores, embalagens e afins) somaram um total de R$8.<\/p>\n<p>Se o pre\u00e7o de custo da mercadoria foi R$30, \u00e9 s\u00f3 multiplicar o valor por 1,61. Pronto: R$48,30 \u00e9 o valor m\u00ednimo do produto para que voc\u00ea 1) n\u00e3o tenha preju\u00edzo e 2) lucre 20% por mercadoria.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, com o segredo de como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal desvendado, voc\u00ea tem as seguintes op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Reduzir a margem de lucro;<\/li>\n<li>Negociar com os fornecedores para que o pre\u00e7o de custo das mercadorias seja menor.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_a_concorrencia\"><\/span><span id=\"Nao_se_esqueca_do_mercado\">Analise a concorr\u00eancia !<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Outro ponto importante para quem est\u00e1 aprendendo como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal \u00e9 a de que ningu\u00e9m faz promo\u00e7\u00e3o sozinho. Explico: sua empresa n\u00e3o est\u00e1 isolada, mas existe dentro de um mercado que tamb\u00e9m influencia nos pre\u00e7os e descontos praticados na sua loja.<\/p>\n<p>A an\u00e1lise de concorr\u00eancia \u00e9 muito \u00fatil na hora de definir a margem de lucro. Uma margem muito discrepante de seus pares, seja para mais ou para menos, pode indicar problemas nos seus c\u00e1lculos. Um produto barato demais em rela\u00e7\u00e3o aos outros, a ponto de sacrificar todo seu lucro, pode prejudicar a loja l\u00e1 na frente, j\u00e1 que esses lucros s\u00e3o importantes para investimentos futuros.<\/p>\n<p>O outro lado dispensa apresenta\u00e7\u00f5es: se a margem de lucro for alta demais, vai ser imposs\u00edvel criar uma promo\u00e7\u00e3o atrativa o bastante e todo seu esfor\u00e7o para elaborar essas estrat\u00e9gias vai se converter mesmo \u00e9 em preju\u00edzo.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea \u00e9 um expert em como fazer promo\u00e7\u00f5es de Natal, veja como preparar sua loja para a \u00e9poca de festas!<\/p>\n<p>A ILS Contabilidade pode te ajudar a estruturar todos esses t\u00f3picos falados at\u00e9 aqui, para que voc\u00ea n\u00e3o tenha preju\u00edzo neste final de ano ! <a href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/home-1\/\">Entre em contato conosco!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando falamos em preju\u00edzo, j\u00e1 pensamos em evit\u00e1-lo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? 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