{"id":3805,"date":"2020-05-07T18:29:10","date_gmt":"2020-05-07T21:29:10","guid":{"rendered":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/?p=3805"},"modified":"2020-07-23T16:06:49","modified_gmt":"2020-07-23T19:06:49","slug":"como-vender-com-a-ajuda-da-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-vender-com-a-ajuda-da-internet\/","title":{"rendered":"Como vender com a ajuda da internet"},"content":{"rendered":"\n<p>A internet se tornou o principal ve\u00edculo para empres\u00e1rios de diferentes ramos em tempos de crise. A versatilidade das vendas online pode ser uma forma eficiente para sua empresa sobreviver a essa mar\u00e9 negativa global. <\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, o mercado online \u00e9 bastante competitivo e possui regras importantes. A facilidade de abrir um e-commerce encontra entraves na falta de informa\u00e7\u00e3o geral dos empreendedores de como iniciar um plano de vendas online. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em iniciar sua jornada pelo mundo do mercado digital, confira algumas das principais dicas para come\u00e7ar com o p\u00e9 direito. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai ler aqui<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-vender-com-a-ajuda-da-internet\/#Elabore_uma_estrategia_para_vender_on-line\" title=\"Elabore uma estrat\u00e9gia para vender on-line\">Elabore uma estrat\u00e9gia para vender on-line<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-vender-com-a-ajuda-da-internet\/#Alie-se_aos_grandes\" title=\"Alie-se aos grandes\">Alie-se aos grandes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-vender-com-a-ajuda-da-internet\/#Encontre_os_produtos_certos_para_vender_on-line\" title=\"Encontre os produtos certos para vender on-line\">Encontre os produtos certos para vender on-line<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-vender-com-a-ajuda-da-internet\/#Transforme_navegadores_em_compradores\" title=\"Transforme navegadores em compradores\">Transforme navegadores em compradores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-vender-com-a-ajuda-da-internet\/#Defina_seu_mercado\" title=\"Defina seu mercado\">Defina seu mercado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-vender-com-a-ajuda-da-internet\/#Quanto_mais_facil_a_compra_maior_a_fidelizacao\" title=\"Quanto mais f\u00e1cil a compra, maior a fideliza\u00e7\u00e3o\">Quanto mais f\u00e1cil a compra, maior a fideliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elabore_uma_estrategia_para_vender_on-line\"><\/span>Elabore uma estrat\u00e9gia para vender on-line<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vender atrav\u00e9s da internet n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples como parece. Os e-commerces fazem parte da chamada <a href=\"https:\/\/alexandregarupo.com.br\/transformacao-digital-para-empresas\/\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> e partem do princ\u00edpio da comodidade e efici\u00eancia em prol do consumidor. <\/p>\n\n\n\n<p>As regras de marketing, entrega e fideliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o bem diferentes do que as da venda presencial. Confira:<\/p>\n\n\n\n<table class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><tbody><tr><td>\n  <strong>Venda Presencial<\/strong>\n  <\/td><td>\n  <strong>Venda Online<\/strong>\n  <\/td><\/tr><tr><td>\n  Marketing direto, o cliente pode ser abordado de modo mais objetivo.\n  <\/td><td>\n  Marketing de conte\u00fado. O cliente prefere ir at\u00e9 a loja virtual, e n\u00e3o\n  o contr\u00e1rio. \n  <\/td><\/tr><tr><td>\n  Fideliza\u00e7\u00e3o baseada num conhecimento mais pr\u00f3ximo. O lojista sabe quem\n  s\u00e3o seus clientes. \n  <\/td><td>\n  Fideliza\u00e7\u00e3o baseada em direcionamento de marketing. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel conhecer\n  detalhadamente todos os clientes. \n  <\/td><\/tr><tr><td>\n  Entrega facilitada. O cliente pode retirar no local, ou no m\u00e1ximo\n  pagar uma pequena taxa de delivery.\n  <\/td><td>\n  Entrega complexa. O cliente poder\u00e1 morar em outras cidades. Depende de\n  log\u00edstica de distribui\u00e7\u00e3o (transportadoras, Correios).\n  <\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alie-se_aos_grandes\"><\/span>Alie-se aos grandes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sites como Amazon, Americanas, Submarino ou Magazine Luiza,\npermitem vendas parceiras. Esse modelo pode ser interessante para quem est\u00e1\ncome\u00e7ando e precisa pegar o jeito. <\/p>\n\n\n\n<p>A vantagem \u00e9 que o vendedor utiliza da infraestrutura do grande varejista \u2013 loja, sistema de pagamento, entrega e atendimento. Sem contar a confiabilidade, uma vez que essas lojas s\u00e3o amplamente conhecidas. <\/p>\n\n\n\n<p>A desvantagem \u00e9 que esse modelo n\u00e3o oferece personalidade ao\nseu neg\u00f3cio, afinal, voc\u00ea est\u00e1 vendendo dentro da loja de outra empresa. H\u00e1 ainda\na quest\u00e3o das comiss\u00f5es pagas ao varejista, que ir\u00e3o impactar no seu lucro\ntotal. <\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Encontre_os_produtos_certos_para_vender_on-line\"><\/span>Encontre os produtos certos para vender on-line<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O ambiente digital favorece alguns produtos mais do que\noutros. Isso depender\u00e1 tamb\u00e9m do seu p\u00fablico-alvo e da proposta de valor de sua\nempresa. Avalie se o seu produto ou servi\u00e7o mant\u00e9m a qualidade mesmo sendo\nvendido de modo online. <\/p>\n\n\n\n<p>Cada tipo de produto ir\u00e1 demandar uma abordagem. Produtos essenciais precisam de pre\u00e7os mais competitivos e entrega mais r\u00e1pida. J\u00e1 artigos de luxo ou de nicho precisam ter o seu valor agregado aumentado. <\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Saiba mais: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/\"><strong><em>dicas para aumentar o lucro de sua empresa<\/em><\/strong><\/a><strong><em>. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transforme_navegadores_em_compradores\"><\/span>Transforme navegadores em compradores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea certamente j\u00e1 namorou um produto online e deixou a compra para depois. Isso ocorre o tempo todo. Os clientes virtuais est\u00e3o entre o desejo de compra e a d\u00favida se o produto \u00e9 realmente bom, se a entrega ser\u00e1 r\u00e1pida ou n\u00e3o, ou se a loja \u00e9 realmente confi\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n<p>Para converter curiosos namoradores de produtos em\ncompradores regulares, siga algumas dicas especiais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Informa\u00e7\u00f5es claras<\/strong>: a descri\u00e7\u00e3o dos produtos deve ser objetiva e sem pegadinhas para o cliente. <\/li><li><strong>Fa\u00e7a v\u00eddeos<\/strong>: filme seus produtos, ofere\u00e7a detalhes. Quanto mais o cliente souber, mais seguro ele estar\u00e1 da compra. <\/li><li><strong>Fa\u00e7a parcerias<\/strong>: influenciadores digitais, especialistas, consultores \u2013 pe\u00e7a ajuda a outras pessoas que entendem do seu produto. Se voc\u00ea vende livros, que tal a resenha de um especialista liter\u00e1rio? Se voc\u00ea atua na moda, eis o momento de contar com a opini\u00e3o de uma fashionista. <\/li><li><strong>Atendimento exemplar<\/strong>: abra v\u00e1rios canais para que o cliente possa matar suas d\u00favidas. Responda os chamados pelas redes sociais, site, apps de mensagens ou e-mail. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_seu_mercado\"><\/span>Defina seu mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem basicamente duas abordagens para vendas online: produtos\ncomoditizados ou de nicho. <\/p>\n\n\n\n<p>Os produtos comoditizados s\u00e3o aqueles essenciais, que\npossuem uma alta demanda. Com apelo popular, podem ser produtos f\u00edsicos ou\ndigitais. Possuem pre\u00e7o mais competitivo e agradam um p\u00fablico maior. S\u00e3o esses os\nprodutos que comp\u00f5em a maioria das vendas online. <\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 os produtos de nicho s\u00e3o bens ou servi\u00e7os que atendem a\numa base de clientes mais espec\u00edfica. Geralmente s\u00e3o produtos de alta qualidade\nou que possuem um diferencial atraente. O pre\u00e7o costuma ser maior e o marketing\ndeve ser focado em um p\u00fablico-alvo especial. <\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo das duas abordagens \u00e9 o mercado de bebidas. De um lado temos lojas online que vendem todo tipo de cervejas populares. Do outro algumas empresas focam em vender r\u00f3tulos artesanais e limitados. <\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quanto_mais_facil_a_compra_maior_a_fidelizacao\"><\/span>Quanto mais f\u00e1cil a compra, maior a fideliza\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os visitantes do seu site precisam saber com precis\u00e3o como fazer a compra. Portanto, nada de criar check-outs complicados ou sites com muitas sess\u00f5es de confirma\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Facilite a vida do comprador online. N\u00e3o coloque obst\u00e1culos em seu caminho nem os fa\u00e7a pensar demais. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o obrigue o usu\u00e1rio a se registrar logo de cara em seu site. Prefira sempre dar liberdade ao cliente e s\u00f3 pe\u00e7a dados no final da compra. <\/p>\n\n\n\n<p>Outro dado importante: quanto mais etapas e informa\u00e7\u00f5es forem solicitadas, maior o atrito e mais vendas voc\u00ea perder\u00e1 \u00e0 medida que os compradores abandonarem sua loja.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\">\ud83d\udcf0 <a href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/o-que-e-roi-e-como-calcular\/\"><strong>Leia tamb\u00e9m: O que \u00e9 ROI e como calcular<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>O que achou das dicas? Se ainda tiver d\u00favidas, mande suas perguntas em nossa sess\u00e3o de <a href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/fale-conosco\/\">contato<\/a>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A internet se tornou o principal ve\u00edculo para empres\u00e1rios de diferentes ramos em tempos de crise. A versatilidade das vendas online pode ser uma forma eficiente para sua empresa sobreviver a essa mar\u00e9 negativa global. Contudo, o mercado online \u00e9 bastante competitivo e possui regras importantes. 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