{"id":3725,"date":"2019-09-30T19:27:50","date_gmt":"2019-09-30T22:27:50","guid":{"rendered":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/?p=3725"},"modified":"2019-09-30T19:27:52","modified_gmt":"2019-09-30T22:27:52","slug":"aumentar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/","title":{"rendered":"Como aumentar as vendas: 6 dicas para sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Toda empresa precisa se preocupar em aumentar suas vendas. Uma boa estrat\u00e9gia junto ao cliente garante lucros maiores, maior fideliza\u00e7\u00e3o e um bom giro de caixa. <\/p>\n\n\n\n<p>Com um cen\u00e1rio onde a concorr\u00eancia est\u00e1 cada vez maior e o consumidor cada dia mais exigente, as novas estrat\u00e9gias de venda devem ser ainda mais eficientes e din\u00e2micas. <\/p>\n\n\n\n<p>Selecionamos algumas dicas fundamentais para aumentar suas vendas e garantir um \u00f3timo lucro mensal para o seu neg\u00f3cio. Confira:<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai ler aqui<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/#1_-_Invista_em_capacitacao\" title=\"1 &#8211;  Invista em capacita\u00e7\u00e3o\">1 &#8211;  Invista em capacita\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/#2_-_Conheca_seu_publico\" title=\"2 \u2013 Conhe\u00e7a seu p\u00fablico\">2 \u2013 Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/#3_-_Invista_em_cross_e_up_selling\" title=\"3 \u2013 Invista em cross e up selling\">3 \u2013 Invista em cross e up selling<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/#4_-_Acompanhe_de_perto_a_estrategia_da_concorrencia\" title=\"4 \u2013 Acompanhe de perto a estrat\u00e9gia da concorr\u00eancia\">4 \u2013 Acompanhe de perto a estrat\u00e9gia da concorr\u00eancia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/#5_-_Invista_em_e-commerce\" title=\"5 \u2013 Invista em e-commerce\">5 \u2013 Invista em e-commerce<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/aumentar-vendas\/#6_-_Negocie_com_seus_fornecedores\" title=\"6 \u2013 Negocie com seus fornecedores\">6 \u2013 Negocie com seus fornecedores<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_-_Invista_em_capacitacao\"><\/span>1 &#8211;  Invista em capacita\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p style=\"text-align:left\">Muitas empresas acreditam que uma alta quantidade de vendas \u00e9 sempre fruto apenas da pr\u00e1tica. Na verdade, todo vendedor tem muito a aprender. N\u00e3o basta apenas estabelecer metas, \u00e9 preciso conhecer as novas demandas do mercado e ficar antenado nas novidades.  Algumas pr\u00e1ticas de vendas consideradas infal\u00edveis hoje est\u00e3o ultrapassadas. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tenha medo de investir em treinamento para sua equipe e de sempre buscar se aprimorar no assunto. <\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_-_Conheca_seu_publico\"><\/span>2 \u2013 Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O seu cliente prefere promo\u00e7\u00f5es de descontos ou sistemas de pontos? \u00c9 poss\u00edvel investir em produtos mais caros e diferenciados ou o seu consumidor prefere produtos mais em conta? Cada tipo de p\u00fablico demanda um tipo de a\u00e7\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Crie um relat\u00f3rio detalhado do seu cliente, com principais prefer\u00eancias, faixa et\u00e1ria, classe social e exig\u00eancias. De acordo com o tipo de p\u00fablico-final sua empresa poder\u00e1 criar a\u00e7\u00f5es mais agressivas (como promo\u00e7\u00f5es de final de estoque ou troca de mostru\u00e1rio) ou mais focadas em fideliza\u00e7\u00e3o (como cart\u00f5es de fidelidade e clubes de relacionamento). <\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_-_Invista_em_cross_e_up_selling\"><\/span>3 \u2013 Invista em cross e up selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 incr\u00edvel como muitas empresas perdem a chance de lucrar com mais vendas simplesmente pelo fato de ignorarem as a\u00e7\u00f5es de cross selling e up selling. Vejamos o que \u00e9 cada uma dessas pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n<p><br> <strong>Cross selling<\/strong>: venda de produtos complementares a um cliente fixo ou em processo de fideliza\u00e7\u00e3o. Um bom exemplo \u00e9 a famosa batata frita do Mcdonalds, vendida por um pre\u00e7o muito conveniente para o consumidor. A maioria dos clientes da rede de fast-food prefere complementar o valor e levar mais um produto. <\/p>\n\n\n\n<p> <strong>Up selling<\/strong>: trata-se da abordagem de vendas onde o cliente \u00e9 estimulado a comprar algo de maior valor agregado, aumentando o lucro das vendas. Um bom exemplo s\u00e3o os carros com itens complementares. O valor geralmente \u00e9 maior, mas o cliente percebe as vantagens em gastar um pouco mais. <\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_-_Acompanhe_de_perto_a_estrategia_da_concorrencia\"><\/span>4 \u2013 Acompanhe de perto a estrat\u00e9gia da concorr\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um olhar atento ao mercado ao redor poder\u00e1 facilitar muito a cria\u00e7\u00e3o de uma boa estrat\u00e9gia de aumento de vendas. Fa\u00e7a sempre as seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O seu pre\u00e7o est\u00e1 de acordo com o da concorr\u00eancia? Pre\u00e7os muito altos ou baixos podem minar qualquer venda. <\/li><li>O seu padr\u00e3o de qualidade est\u00e1 de acordo com o mercado? Analise se os seus produtos ou servi\u00e7os dialogam com a necessidade dos clientes.<\/li><li>O seu mercado est\u00e1 em expans\u00e3o ou retra\u00e7\u00e3o? Analise como os concorrentes est\u00e3o agindo em termos de amplia\u00e7\u00e3o de suas lojas. Alguns mercados s\u00e3o mais promissores que outros. Algumas vezes um bairro est\u00e1 saturado de lojas do mesmo tipo, o que abre a chance de expandir para outros lugares. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_-_Invista_em_e-commerce\"><\/span>5 \u2013 Invista em e-commerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 mais poss\u00edvel realizar uma boa estrat\u00e9gia de vendas sem utilizar os canais da internet. Uma boa loja virtual ir\u00e1 facilitar a vida do seu cliente, oferecendo mais praticidade e pre\u00e7os mais competitivos. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 possui uma loja f\u00edsica, o ideal \u00e9 combinar uma a\u00e7\u00e3o <a href=\"http:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/integre-seus-canais-de-vendas-a-partir-do-conceito-de-omni-channel,87426f65a8f3a410VgnVCM2000003c74010aRCRD\">omnichannel<\/a>: a integra\u00e7\u00e3o do atendimento f\u00edsico e do online. Assim o cliente pode retirar na loja uma compra feita no site, ou pesquisar na loja antes de finalizar a compra em casa.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_-_Negocie_com_seus_fornecedores\"><\/span>6 \u2013 Negocie com seus fornecedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das melhores formas de conseguir um aumento significativo nas vendas \u00e9 oferecer ao consumidor um pre\u00e7o competitivo. O valor final de venda est\u00e1 diretamente ligado aos seus fornecedores, afinal, \u00e9 o pre\u00e7o de compra que determina o pre\u00e7o de venda. <\/p>\n\n\n\n<p>Mantenha uma negocia\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima e clara com seus fornecedores. Vale a pena investir em compras maiores de produtos com maior giro. Outra dica \u00e9 negociar em per\u00edodos de grandes vendas, como natal e demais datas festivas. <\/p>\n\n\n\n<p><em>O que achou das nossas dicas? Que tal <\/em><a href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/servicos\/\"><em>conversar com um especialista<\/em><\/a><em> para melhorar a gest\u00e3o de sua empresa?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda empresa precisa se preocupar em aumentar suas vendas. Uma boa estrat\u00e9gia junto ao cliente garante lucros maiores, maior fideliza\u00e7\u00e3o e um bom giro de caixa. 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