{"id":3242,"date":"2019-05-21T17:55:24","date_gmt":"2019-05-21T20:55:24","guid":{"rendered":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/?p=3242"},"modified":"2019-06-03T00:42:51","modified_gmt":"2019-06-03T03:42:51","slug":"como-comprar-empresa-de-segunda-mao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/","title":{"rendered":"Cuidados e dicas para comprar uma empresa de segunda m\u00e3o"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Diante da <a href=\"https:\/\/brasil.elpais.com\/tag\/crisis_economica\">crise econ\u00f4mica<\/a> muitos neg\u00f3cios foram colocados para venda. Para uns sin\u00f4nimo de preju\u00edzos, para outros, chance de lucros. Se voc\u00ea pensa em comprar uma empresa de segunda m\u00e3o, confira as dicas para acertar na negocia\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar com o p\u00e9 direito.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai ler aqui<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#Por_que_comprar_uma_empresa_de_segunda_mao\" title=\"Por que comprar uma empresa de segunda m\u00e3o?\">Por que comprar uma empresa de segunda m\u00e3o?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#Conhecimento_de_mercado\" title=\"Conhecimento de mercado\">Conhecimento de mercado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#Transferencia_de_experiencia\" title=\"Transfer\u00eancia de experi\u00eancia\">Transfer\u00eancia de experi\u00eancia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#Cartela_de_clientes\" title=\"Cartela de clientes\">Cartela de clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#Estrutura\" title=\"Estrutura\">Estrutura<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#Valor_de_marca\" title=\"Valor de marca\">Valor de marca<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#O_que_voce_precisa_saber_antes_de_comprar_uma_empresa\" title=\"O que voc\u00ea precisa saber antes de comprar uma empresa\">O que voc\u00ea precisa saber antes de comprar uma empresa<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#1_-_Faca_uma_detalhada_pesquisa_sobre_a_empresa_em_questao\" title=\"1 \u2013 Fa\u00e7a uma detalhada pesquisa sobre a empresa em quest\u00e3o\">1 \u2013 Fa\u00e7a uma detalhada pesquisa sobre a empresa em quest\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#2_-_Estabeleca_um_contrato_de_confiabilidade\" title=\"2 \u2013 Estabele\u00e7a um contrato de confiabilidade\">2 \u2013 Estabele\u00e7a um contrato de confiabilidade<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#3_-_Analise_os_demonstrativos_financeiros\" title=\"3 \u2013 Analise os demonstrativos financeiros\">3 \u2013 Analise os demonstrativos financeiros<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#4_-_Determine_exatamente_o_que_sera_comprado\" title=\"4 \u2013 Determine exatamente o que ser\u00e1 comprado\">4 \u2013 Determine exatamente o que ser\u00e1 comprado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#5_-_Avalie_toda_a_situacao_tributaria_da_empresa\" title=\"5 \u2013 Avalie toda a situa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria da empresa\">5 \u2013 Avalie toda a situa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria da empresa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#6_-_Verifique_se_nao_ha_socios_ocultos_na_transacao\" title=\"6 \u2013 Verifique se n\u00e3o h\u00e1 s\u00f3cios ocultos na transa\u00e7\u00e3o\">6 \u2013 Verifique se n\u00e3o h\u00e1 s\u00f3cios ocultos na transa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/como-comprar-empresa-de-segunda-mao\/#Resumindo\" title=\"Resumindo\">Resumindo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_comprar_uma_empresa_de_segunda_mao\"><\/span>Por que comprar uma empresa de segunda m\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Muita gente se pergunta em qual o verdadeiro benef\u00edcio em comprar uma empresa, quando na pr\u00e1tica qualquer um pode iniciar um neg\u00f3cio do zero com certa facilidade. A grande quest\u00e3o por tr\u00e1s deste fato \u00e9 que cada empres\u00e1rio possui uma vis\u00e3o de mercado, um estilo e uma forma de negociar. Comprar uma empresa vale a pena de acordo com os seguintes fatores:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conhecimento_de_mercado\"><\/span>Conhecimento de mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma empresa j\u00e1 existente possui informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado que uma iniciante n\u00e3o tem. Isso pode ser uma grande vantagem estrat\u00e9gica para o empreendedor, especialmente em mercados com grande concorr\u00eancia ou com uma din\u00e2mica mais fechada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por exemplo: se voc\u00ea deseja investir no setor de seguros, comprar uma seguradora que j\u00e1 possua entendimento sobre o mercado \u00e9 muito mais inteligente que abrir uma empresa do zero neste setor, uma vez que o ramo de seguros possui grande depend\u00eancia das rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a. Mas \u00e9 sempre bom lembrar: cada caso \u00e9 \u00fanico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transferencia_de_experiencia\"><\/span>Transfer\u00eancia de experi\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Quando um empres\u00e1rio vende sua empresa ele tamb\u00e9m est\u00e1 vendendo parte do seu know-how, ou seja, seu conhecimento pr\u00e1tico. Esse \u00e9 um elemento dif\u00edcil de mensurar. O que um empres\u00e1rio iniciante pode gastar anos para aprender sozinho pode ser negociado e transmitido durante o processo de compra de uma empresa. Obviamente, n\u00e3o h\u00e1 como garantir que voc\u00ea ter\u00e1, junto com a empresa que estar\u00e1 comprando, toda a experi\u00eancia necess\u00e1ria.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cartela_de_clientes\"><\/span>Cartela de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A forma\u00e7\u00e3o de clientela \u00e9 um dos grandes problemas das empresas que come\u00e7am do zero. Essa quest\u00e3o pode ser resolvida pela compra de um neg\u00f3cio de segunda m\u00e3o. Entretanto, este \u00e9 um assunto delicado. Os clientes do antigo dono s\u00f3 se manter\u00e3o fieis se o empres\u00e1rio atual cumprir com o padr\u00e3o de qualidade j\u00e1 estabelecido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrutura\"><\/span>Estrutura<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma empresa j\u00e1 existente \u00e9 vendida com sua estrutura completa. Quando falamos de lojas f\u00edsicas, todo o maquin\u00e1rio, equipamentos e facilidades est\u00e3o inclu\u00eddos na negocia\u00e7\u00e3o. Geralmente as empresas de segunda m\u00e3o s\u00e3o vendidas por valores atraentes, o que representa uma boa economia no que se refere aos itens f\u00edsicos. Normalmente, montar uma loja do zero costuma ser bem mais caro que comprar uma loja j\u00e1 devidamente equipada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valor_de_marca\"><\/span>Valor de marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Mesmo que o empres\u00e1rio n\u00e3o pretenda manter a mesma marca do antigo dono, h\u00e1 um ganho representativo no que se refere ao branding. Se a empresa negociada for reconhecida, vale a pena fazer os devidos ajustes e permanecer com a mesma marca. De acordo com a empresa, p\u00fablico e perfil de vendas, trabalhar com uma marca j\u00e1 estabelecida ser\u00e1 mais vantajoso que construir um conceito comercial do zero.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_voce_precisa_saber_antes_de_comprar_uma_empresa\"><\/span>O que voc\u00ea precisa saber antes de comprar uma empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Analisando todos esses fatores, se a sua decis\u00e3o for de investir numa empresa de segunda m\u00e3o, alguns cuidados devem ser tomados para que voc\u00ea n\u00e3o perca dinheiro nem se envolva em enrascadas. Fique atento aos temas e dicas abaixo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_-_Faca_uma_detalhada_pesquisa_sobre_a_empresa_em_questao\"><\/span>1 \u2013 Fa\u00e7a uma detalhada pesquisa sobre a empresa em quest\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00e3o basta apenas visitar a empresa. Converse com clientes, vizinhos, concorrentes e fornecedores. Como \u00e9 a atua\u00e7\u00e3o desta empresa? Os donos s\u00e3o id\u00f4neos? Uma maneira de conhecer melhor sobre um neg\u00f3cio \u00e9 batendo um papo com os funcion\u00e1rios. Eles est\u00e3o satisfeitos com o modelo da empresa? As rela\u00e7\u00f5es s\u00e3o harmoniosas?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Caso encontre algum problema, anote e discuta diretamente com o atual dono. Jamais compre uma empresa que n\u00e3o possua uma boa imagem por parte dos demais envolvidos no jogo empresarial.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_-_Estabeleca_um_contrato_de_confiabilidade\"><\/span>2 \u2013 Estabele\u00e7a um contrato de confiabilidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nenhuma empresa ir\u00e1 lhe fornecer os dados necess\u00e1rios para uma boa negocia\u00e7\u00e3o sem que seja feito um contrato de confiabilidade. Esse documento garante que o poss\u00edvel comprador n\u00e3o repasse as informa\u00e7\u00f5es financeiras da empresa adiante. Ele \u00e9 uma garantia para o empres\u00e1rio vendedor, mas tamb\u00e9m serve para que o comprador n\u00e3o enfrente problemas legais caso desista da compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_-_Analise_os_demonstrativos_financeiros\"><\/span>3 \u2013 Analise os demonstrativos financeiros<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma vez feito o contrato de confiabilidade, \u00e9 hora de avaliar, detalhadamente, como anda a sa\u00fade financeira deste neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Vamos ser objetivos: raramente algu\u00e9m vende uma empresa que est\u00e1 dando muitos lucros. Portanto, \u00e9 crucial que voc\u00ea avalie o real motivo da venda e como isso ir\u00e1 impactar em sua gest\u00e3o. Quando um neg\u00f3cio \u00e9 colocado para venda \u00e9 importante analisar em que situa\u00e7\u00e3o est\u00e3o as contas. Este \u00e9 o momento de chamar um contador experiente para fazer uma checagem profissional e meticulosa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_-_Determine_exatamente_o_que_sera_comprado\"><\/span>4 \u2013 Determine exatamente o que ser\u00e1 comprado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para isso \u00e9 preciso fazer um invent\u00e1rio de tudo o que estar\u00e1 incluso na compra \u2013 desde a parte f\u00edsica at\u00e9 as vantagens empresariais como cartela de clientes, fornecedores e condi\u00e7\u00f5es de atua\u00e7\u00e3o dentro de um mercado. \u00c9 muito importante definir isso de maneira clara no contrato de compra e venda. Para a melhor elabora\u00e7\u00e3o deste tipo de documento, mais uma vez ser\u00e1 importante ter ao seu lado um <a href=\"https:\/\/ilscontabilidade.com.br\/blog\/\">contador <\/a>e tamb\u00e9m um advogado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em alguns casos a negocia\u00e7\u00e3o inclui a venda do CNPJ e demais registros em nome do antigo dono. Quando isso ocorre \u00e9 preciso redobrar a aten\u00e7\u00e3o e verificar se n\u00e3o h\u00e1 pend\u00eancias ocultas em nome da empresa que pretende comprar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_-_Avalie_toda_a_situacao_tributaria_da_empresa\"><\/span>5 \u2013 Avalie toda a situa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria da empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 muito comum que empresas com d\u00edvidas sejam negociadas abaixo do valor de mercado. N\u00e3o h\u00e1 nada de errado nisso, desde que ambas as partes estejam de acordo e essa seja uma informa\u00e7\u00e3o compartilhada j\u00e1 no in\u00edcio da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tenha muita cautela com d\u00edvidas de impostos. Empresas endividadas com a justi\u00e7a trabalhista ou a Receita Federal podem se tornar uma grande dor de cabe\u00e7a para o novo empreendedor. Verifique a situa\u00e7\u00e3o da empresa nos sites competentes e solicite todos os comprovantes fiscais de tributos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_-_Verifique_se_nao_ha_socios_ocultos_na_transacao\"><\/span>6 \u2013 Verifique se n\u00e3o h\u00e1 s\u00f3cios ocultos na transa\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 muito importante garantir que voc\u00ea estar\u00e1 negociando com todos os donos da atual empresa, evitando assim cobran\u00e7as futuras e problemas judiciais. Estude o Contrato Social da empresa e veja quem s\u00e3o os s\u00f3cios, suas fun\u00e7\u00f5es e cotas. Re\u00fana-se com todos eles e estabele\u00e7a uma negocia\u00e7\u00e3o assertiva e boa para todos os envolvidos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumindo\"><\/span>Resumindo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Al\u00e9m de todos esses cuidados \u00e9 importante decidir que rumo a empresa ter\u00e1 sob nova administra\u00e7\u00e3o. O modelo de neg\u00f3cios do dono anterior ser\u00e1 mantido ou a empresa passar\u00e1 por uma guinada? Os funcion\u00e1rios ser\u00e3o os mesmos ou haver\u00e1 uma renova\u00e7\u00e3o no quadro de colaboradores? A empresa trabalhar\u00e1 no mesmo setor ou expandir\u00e1 seu raio de atua\u00e7\u00e3o?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00e3o existe f\u00f3rmula m\u00e1gica, cada empresa possui um perfil que deve ser analisado individualmente. O ideal \u00e9 que o novo propriet\u00e1rio fa\u00e7a algum tipo de mudan\u00e7a positiva, que diferencie sua gest\u00e3o da anterior. Isso refor\u00e7a a ideia de inova\u00e7\u00e3o junto aos clientes e motiva ainda mais os funcion\u00e1rios.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diante da crise econ\u00f4mica muitos neg\u00f3cios foram colocados para venda. Para uns sin\u00f4nimo de preju\u00edzos, para outros, chance de lucros. Se voc\u00ea pensa em comprar uma empresa de segunda m\u00e3o, confira as dicas para acertar na negocia\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar com o p\u00e9 direito. Por que comprar uma empresa de segunda m\u00e3o? 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